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贺军: 产业互联网的探索与践行者
栏目:天宇头条 发布时间:2020-07-06 浏览量: 181
2015年,贺军带着一个20多人的团队,利用“互联网 +”销售模式促成了价值60 亿元的新房交易,约占整个东莞新房销售额的10%。次年

2015年,贺军带着一个20多人的团队,利用“互联网 +”销售模式促成了价值60 亿元的新房交易,约占整个东莞新房销售额的10%。次年,通过平台直接促进超过 100亿的新房成交金额;凭借互联网技术为房地产交易提供引流导客 ,吸引碧桂园、恒大、万达等地产巨头纷纷抛来合作橄榄枝……创业像一张试纸,敏锐地考验着每个创业者的能耐与智慧,而80后青年企业家、天宇网络创始人贺军无疑是通过了这场考验的卓越者,是产业互联网时代来临之际的探索与践行者。

 

天宇网络董事长贺军

跨界:与产业互联网结缘

假如你读的是法学专业,你往往心怀一条这样的发展路径:毕业前背最厚的书,参加最难的考试,毕业后当一名律师或者公务员。而对于从中山大学法学院毕业、曾梦想过当一名律师和外交官的贺军来说,这样的道路并不陌生。毕业后,他顺利考上了广州市的公务员,从事与法律相关的工作,此时沉浸在法律圈子里的贺军,似乎与产业互联网分处两个不同的世界。然而,潜藏在心中的挑战性格将他带到一个与法律完全不相关的领域。
“当时的生活并非自己想要的,如果继续下去,整个人都会废掉。”贺军回忆道。事实上,贺军自小成绩优异,毅力惊人,曾因学位被顶替而失去重点中学录取机会,而后不屈不挠“蹲守”老校长家门打动对方的他,有着一颗“不安分的心”和对掌握自己命运的天然执着。就在公务员岗位上工作仅3个月后,他选择了辞职并加入中国联通,进入营销领域,这成为了他开启其产业互联网生涯的重要一步。“在联通的经历让我明白到,我可以靠自己挣得财富、自己生存,是我坚定走产业道路的转折点。”贺军坦诚地说。在联通的日子里,好不容易在 400 人之中脱颖而出的他,自上班的第一天起便进入自我苦练修行的状态:经理丢下一句空白的鼓励后,不得不硬着头皮自行摸索补充大量业务知识;自家团队没进展,就在别的团队开会时,花光手上仅有的现金请喝豆奶以获取资讯。凭着勤奋的学习与优秀的能力和业绩,贺军仅用了4个月就升职为经理,并在磨练与成绩不断交织的过程中,把握了产业互联网,这场产业生态旋风式变革的关键环节——在采访中,对于串联起整个市场和产业的营销环节,贺军分享了一套独特的看法。“营销的本质是与人打交道。”他认为,要想做好营销,勤奋和方法同样重要。一方面,营销的前提就是“造林”,即要通过大量努力联络好人脉,铺就广阔的人际网络;另一方面,营销需要学会“造景”,即要讲究方法,不能盲目寻找客户,而要思考如何定位精准客户,找到精准高效的营销方式。

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创业:从探索到践行

在广州、上海几番辗转后,2007年,贺军来到东莞。初来报到的他还未萌生创业的想法,直至他在一家互联网公司的摸打滚爬中试出了自己的真本事。
“创业前,我在一家为房地产商做数据营销的互联网公司工作,2007到 2009 年,我从经理做到总监,后来做到全国的营销总经理,公司的副总,公司整个架构都是我和老板搭建出来的,业绩从一年三四百万做到九千九百万,在全国布局了30多个分公司。”贺军回忆说。而这些成绩背后,编织着当时公司风风火火的离职潮和贺军临危受命的紧迫与艰巨。“我入职的时候,公司正值困难时期,核心人才都走光了。”贺军坦言,虽然很艰辛,但这几年时间,是他成长最快的日子。就在积累了大量经验、自信与那颗“不安分”的心再次跳动之时,2009年,贺军注册了天宇网络,开启引领产业互联网时代的创业之路。创业路上,企业创始人的洞察力几乎起着决定生死的作用,而优秀的洞察力好比在泰坦尼克号尚未撞上冰山时就看到它们。贺军无疑是极具洞察力的创业者之代表。在公司做业务时,贺军就已经从细微的短信业务中捕捉到房地产商巨大的营销需求,预见到房地产营销的乐观前景。到了房地产快速发展的时候,贺军及其团队洞悉市场痛点,凭着强大的痛点解决能力,通过整合零散中小中介资源,统筹他们为项目快速蓄客,转化成交,合作分佣;又率先提出在东莞范围内提出“按营销效果付费”的合作方式(即卖出去多少套房子,收多少佣金),大大降低开发商的营销成本,得到开发商的一致认可。然而,赢家从不相信一条道能走到黑,贺军亦如此。经过“按营销效果付费”模式的成功,贺军和搭档更加坚定要搭建一个资源平台,打通买卖家之间的“最后一公里”。2012年底,贺军和搭档前往北京,与一些电脑软件开发公司联手开发天宇网络的第一款互联网产品——新房网。而这一举动引领了整个房地产营销行业的变革,也是贺军对产业互联网一次领先性探索与践行。通俗来说,传统的房地产商营销模式就是建销售中心、投放广告、等待客户上门,从中国整个房地产互联网营销历史来看,这还是属于刀耕火种的谋生方式。随着互联网技术发展,房地产营销更精准化,因此贺军利用“互联网 +”的平台不仅仅整合信息资源,更聚焦行业赋能,发挥房地产中介的力量,采取佣金分成的方式,推动他们的线下经纪人上新房网注册成为天宇网络的线上经纪人,化被动为主动,开启了全民营销、社会化营销的新模式。
在互联网科技力量的加持下,天宇网络迎来了一展身手的机会。2014年,天宇网络和新浪乐居联手接下了东城万达项目的销售,8天时间卖出了520套公寓,并由此与万达建立了紧密的合作关系。2015年11月厚街万达开盘,天宇网络10天时间卖出了618套公寓。

贺军被授予“华董汇联席理事长”头衔


        发展:以智能科技为“黑马”

人人都爱畅想未来,贺军亦不例外。“未来的家居生活应该是这样子的:所有家电之间不再是之前的互相割裂、互相分离……通过一块屏幕,你可以一边做饭一边煲剧,还能实时查看全屋影响监控、了解孩子的学习情况,更能在冰箱上指挥洗衣机、饮水机运转,以及通过冰箱下单购买水果生蔬,食物过期了冰箱还会自动提醒主人。”这就是贺军对未来生活的遐想,也是天宇网络剑指未来的发展蓝图。
实际上,近年来,随着房地产市场不太乐观,善于创新的贺军欲以新一轮战略布局来推动天宇的持续发展,而这一次,他瞄准了人类的未来——人工智能。在天宇最新的战略布局中,与京东合作的智慧社区项目是贺军取胜的一个重要筹码。
“现在的市场不同了,变得更垂直化、精细化,我们要懂得适应市场。”贺军说。的确,目前房地产行业的供需关系正在逆转,在这个大淘汰时代,能掌握和迎合C端(消费者)需求的房企才能生存,客户购买的不止是物理空间,更是生活方式,而这就要求产品实现从基础的物理功能到附加值提升。
据介绍,目前,天宇网络定位为智慧科技地产综合服务商,也是京东智慧社区与京东房产“好房京选”的全国独家运营商,正在努力抓住智能化升级的契机,通过对用户的持续运营创造价值,实现从房产品提供商 /交易服务商 / 广告商升级为智能生活的运营商,多元化盈利,创造更多价值。
科技提升项目价值,运营提升生活品质。据贺军介绍,好房京选智慧社区依托对消费者居住需求的深度分析、智能社区系统的强大技术支撑以及一站式设计 + 集采供应的资源,围绕社区居民全面升级智能家居和智能社区,打造真正的智能生活体验,提升项目知名度以及品质价值,不断提升人的居住体验感,实现物联生态的生活。

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 感受:东莞企业的青春活力

“东莞是一个包容开放、有潜力的城市,无论你来自哪里,都可以踏踏实实在这里立足。” 贺军说。从湖南走出来,走遍了广州、上海,吸引贺军选择东莞作为创业之地的正是这座城市独特的内涵与魅力。他表示,东莞的政商关系排行第一可谓实至名归,对我们创业者来说,她是一片可以让我们能够专注事业、创出成就的热土。
在这片热土之上,充当着推动东莞经济发展的重要角色的青年企业家联合会(简称“青企联”),亦给他留下了深刻的印象。青企联是一个市级社会团体,拥有286 名成员,是东莞商界青年联系党和政府、会员之间沟通交流的桥梁和纽带,作为80 后企业家的贺军是其中一员。熟悉青企联的贺军这样评价道:“这是一个很好的平台,因为它聚集了一班‘不一样’的富二代,他们不但有着年轻人本身的青春活力,还传承了上一辈创业者务实、勤奋、谦虚的精神气质,难能可贵,我相信这里会迸发出一股力量,给世界带来惊喜。”
如今,天宇网络的发展蓝图正如其名,正在延伸至如天空宇宙般的广阔未来,而这位 80后创始人贺军也将延续自己创业生涯的成功,在青企联以及许多地方传授自己的取胜之道。